利润翻倍课程之一

                                ——如何打赢价格战

课程背景：

1、销售部是企业利润来源的部门，企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，更有一群伟大的营销经理，如同舵手一般，掌握着每个部门的方向与速度。优秀的人才决不是天生的，都会经历一段漫长的成长期后蜕变成功。

2、进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要科学的决策方法。

3、由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常是几个人拍脑袋互相妥协的结果，而其他人员又不知道市场部门倒底要干嘛。而大多数营销管理人员没有科学的决策思维及方法，无法做出更合理的市场决策
    4、一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业营销成本管理、产品定价、区域定价、客户定价等缺乏科学的管理决策。

5、金融风暴过后，很多企业面临清库存、留现金过冬的需求，在此情况下，如何降价清库，对企业来说，是把双刃剑，既能伤对手，也有可能会伤到自己，把一个危机应对的突发事件变成一个与企业战略与经济诉求及国际国内经济环境阶段相结合的进退皆可的手段，是一门艺术。

课    时：2天

课程大纲：

**讲   竞争分析及竞争策略

★ 竞争者分析

★ 竞争优势理论

★ 四种竞争战态势

★ 企业如何实现竟争差异？

第二讲   企业在市场中的定位

★ 什么是企业定位？

★ 企业的市场定位战略

★ 市场定位与机会分析

★ 产品市场定位

★ 商业市场中的价值沟通

第三讲   价格策略

★ 有效定价的基本程序

★ 影响价格的主要因素

★ 定价的基本方法

★ 定价策略

★ 产品线定价

★ 如何给竞争对手树立价格屏障