**讲：成交从相信开始
1、相信自我的能力
2、相信产品
3、相信客户
第二讲：无懈可击的问话系统
1、问话的方式
2、问话的技巧
3、具说服力的八大问句
（1）用问的问出产品好处和卖点
（2）用问句把产品塑造成无价
（3）用问句与竞争对手作比较，解除顾客反对意见
（4）用问句问出顾客的价值观
（5）用问句加大顾客的痛苦与快乐
（6）用问句给他一个立即购买的理由
（7）用问句立刻要求成交
（8）用问句要求顾客转介绍
第三讲：如何建立信赖感
1、建立信赖感的六种有效方法
2、打开客户心理防线的策略
第四讲：如何了解顾客
1、瞬间了解不同类型顾客方法
2、不同类型客户的说服策略
第五讲：如何解除顾客的抗拒点（解除抗拒的万能方法）
1、如何有效的转换抗拒
2、解除抗拒的五大步骤
第六讲：如何一句话要求成交
1、送货地址成交法
2、选择产品成交法
3、付款方式成交法
4、确定时间成交法
