销售业绩管理培训-诺达名师中层管理人员内训

销售业绩管理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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课程目标

最佳地利用资源　　分析绩效的各种成因，正确衡量绩效　　准确地预测绩效，及时调整销售行动　　有效地平衡长短期业绩

课程大纲

　　销售管理的趋向/企业发展/销售部的角色及责任
　　管理人员的素质
　　设立销售组织/管理跨度/所需销售人员人数
　　市场覆盖
　　测量士气/员工统计表
　　拜访客户标准操作/时间运用
　　策略行动计划
　　销售部的任务/可衡量的目标
　　优弱转危分析
　　建立关键行动/具体行动
　　岗位职责
　　业绩标准

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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