1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构； 2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点； 3. 掌握销售工作分析的方法与工具； 4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程； 5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法； 6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法； 7. 提升销售人员激励和管理的技巧； 8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。