让广告销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪，可以了解广告销售工作的种种技巧，从而一步步走向成功。同时还会让你拥有成功人士的一些特质以及成为销售冠军的方式。

一、 打造广告销售冠军路径---中国的广告销售卡位战，你的广告营销之路

1.    广告销售的三个阶段

2.    广告销售的三种层次

3.    广告销售的几个思考

4.    客户**次拒绝是你的形象

5.    客户第二次拒绝是你的专业

二、 打造广告销售冠军路径---塑造绝对的媒体产品销售力没有不好的产品，只有不好的广告营销人员 

1.广告营销人4个境界

2.中国的广告传媒市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？

3.广告公司媒体选择客户的标准

4.如何把我们的媒体产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径

探讨: 我们的竞争优势，核心竞争力

我们的市场目标客户及特征

三、打造广告销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动

1.广告销售业绩无法提升原因解析；

2.广告营销人如何提升位势

2.1正确广告销售心态的建立

2.2建立必胜的信心

四、打造广告销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析

1.建立客户人际关系的5项原则

2.客户在哪里？

3.如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息

4.客户关系发展的四种类型

5.客户跟进与追踪

6.有效项目判断

7.客户分析方法

8.如何对客户进行收集情报 安插内线

9.如何处理被客户拒绝的心态

五、打造广告销售冠军如何察言观色—自知者明，知人者胜

1.理解客户的性格特征

1.1远看体形 粗略判断  准确率30%

1.2近看五官  谨慎判断  准确率60%

1.3细看变化  仔细判断  准确率70%

六、打造广告销售冠军的冠军形象——塑造职业和专业形象及细节

1.  广告营销人职业素养修炼

2.  广告销售的辅助工具

七、打造广告销售冠军有效面谈的沟通力--让我们和客户走得更近

1. 沟通的信念

2.沟通的策略

3.说话的技巧：            

4.沟通三要素

5.发问的技巧之聆听

6.沟通技巧之赞美

7.沟通技巧之发问

8.设计问题的原则

9.问题类型实例：

10.分清客户类型，确定沟通策略

八、打造广告销售冠军无敌成交方法及影响力-让客户说“是”

1.客户通常的抗拒点

2.什么是抗拒点：

3.客户七种常见的抗拒种类，

4.处理抗拒点（异议）的步骤

5.成交

5.1成交的三：

5.2成交的三个重要观念：

5.3成交的三大关键：

九、打造广告销售冠军应变力--客户管理及后续服务

1.客户管理

2.自我管理

3. 客户销售与管理—体系建设