赢在销售回款技巧训练营
授课时间：9:00-17:00一天（6小时）
授课形式：案例教学 老师讲解 录像视频 课堂互动 现场演练
课程大纲：
一． 树立正确的销售回款观念；
销售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合起来就叫交换.
只交不换是傻子,
只换不交是骗子.
2.没有回款的交易是残缺不全的
二．为什么不回款?
供货方
经销商:
三．不回款的严重后果
1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
2.经销商“挟天子以令诸候”。
3.营销员“赔了夫人又折兵”。
4.经销商倒闭走人。
5.营销员携款潜逃。
四．四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
五．处理回款问题的原则
1.坚定不移地奉行现款现货的原则
2.坚守事前催收的原则
3.回款催收不是一个的人的事的原则
六．如何做好回款工作?
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3. 提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5. 回款工作制度化 。
七．回款技巧
1：理直气壮
2：额小为妙
3：条件明确
4：事前催收
5：提早上门
6：直切主题
7：耐心守候
8：以牙还牙
9：不为所动
10：缠缠缠
11：求全责备
12：辞旧迎新
13：无款无货
14：诉诸法律
15：功成即退
附件；
游戏:屠龙刀与倚天剑
一项任务
回款计划
完美销售主义者-----回款至上
七字要诀催收账款
