了解理财经理的业绩到一定程度不能取得突破的原因 掌握对客户信息进行搜集、归纳、分析、推理的能力 掌握借助环境、肢体语言和辅助工具影响客户的方法

单元一、理财经理取得更高业绩的障碍

1.什么是阻碍你取得更高业绩的瓶颈

2.让每一次客户接触产生更大的价值

3.不要把目标仅仅定位在销售产品

4.善用各种资源影响你的客户

 

单元二、怎样利用好每一次接触客户的机会

1.学会分析每个人的利益和动机

2.搜集和归纳每一个客户留下的信息

3.建立对不同客户的深入认知

4.运用客户教你的经验营销其他客户

 

单元三、怎样从销售产品到赢得客户认同

1.不仅销售产品还要销售你自己

2.让客户觉得你是对他有用的人

3.用短时间展示你自己的优点

4.激发客户对从你这里获取资源的“想象”

 

单元四、怎样借用外部资源影响你的客户

1.怎样创造一个有利于你施加影响的环境

2.怎样戏剧化地表达你的信息和意图

3.怎样运用肢体语言将理财产品可视化

4.怎样准备和运用营销辅助工具