一、销售与销售价值的探讨
² 销售是信心的传递、情绪的转移
² 销售是价值的传播、利益的给予
² 销售是相互的影响、意志的较量
² 销售是问题的解决、期望的超越
二、知己知彼，打造强势销售精英
² 销售自我认知的误区与困惑
² 销售自我角色分析与定位
² 知己，做顾问式讲师
² 知彼，销售独特的卖点
² 销售精英应具备的核心能力
三、打造积极心态，激发营销动力
² 正面思维与心态
² 销售压力管理与应对
² 积极情绪创造正面能量
² 销售精英必备心态
² 销售精英心智模式培养
² 销售必胜的八大信念
四、实战攻略之销售表达力
² 销售表达三要素
² 解密销售肢体语言
² 语音语调的控制技巧
² 销售语言组织万能公式
² 销售破冰三要素
² 建立亲和力的十种方法
² 初访九项黄金法则
五、实战攻略之销售沟通力
² 销售从沟通开始，沟通从心开始
² 高效沟通三要素
² 高效沟通四原则
² 高效沟通五大策略
² 沟通的误区
² 学会倾听很重要
² 捭阖术中的沟通方略
六、实战攻略之销售说服力
² 客户都是被说服出来的
² 说服的准备
² 说服的禁忌
² 以情动人法
² 以理服人法
² 巧用激将法
² 善用幽默法
² 成功说服的三要素
² 异议处理技巧
² 佳成交时机
² 鬼谷子的说服术
七、提高销售成交率的六大秘诀
² 更好的塑造价值
² 零风险承诺
² 强化稀缺性和紧迫感
² 扩展客户的梦想
² 优化营销流程
² 跟踪客户提供持续价值
八、销售精英的自我管理与提升
² 企业认可你的是什么
² 何谓能力
² 为什么没有能力
² 目标的力量
² 定目标的三个标准
² 发现我的天才
² 卓越员工六大职业价值观
² 使命感与价值观
² 责任是万力之源
——【结束】——
