调整学员心态，激发学员工作的活力和激情，树立自己的工作目标，掌握目标管理的有效方法和技巧，并采取有效行动，提升执行力度，坚定信念，全力以赴100%达成工作目标。

 

一、心态篇：点燃生命，做动力人——调整学员心态，引爆学员激情，全力以赴地去完成工作目标。

    1、按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出队长、政委、起队名、队呼，进行团队风采展示， 

       破冰，引爆大家参训的激情和士气。

   现场训练：《主动出击》

    2、树立良好的职业心态

你干这份工作是什么心态？

       混；生存；生活；未来；等等…

3、完不成销售业绩时，我们往往会怎么做？

4、员工大的价值体现在什么地方？

5、你在为谁工作？

       你是在为谁干？为自己干还是为公司干？状态有什么不同？

       你给我多少钱，我就给你干多少活？

   要先有付出，才能有回报。

   责权利相一致法则。

       案例：《卖西瓜》

6、勇于承担责任

责任是基本的职业精神；责任是一种使命，工作意味着责任。

7、一个成熟的职业心理

8、我要全力以赴地工作，让自己拥有正能量，并释放正能量

  现场训练：《挑战极限》

9、点燃生命，做动力人

       现场训练：《激情节拍》

   二、思维篇：设定目标 行动计划---将目标进行科学管理及详细分解，并制定详尽的行动计划，确保切实可行。

1、为自己设定工作目标

1)你有目标吗？3%、10%、60%、27%的不同

       2)事先设定自己的目标

    2、领导如何沟通、协调部属的目标

    1）目标沟通的重要性

    2）会谈沟通的心理运用技巧

        3）协助部属设定目标的步骤

3、为什么要进行目标管理？

1）业绩的提高

2）成本降低

3）提高工作效率

4）个人能力的提升

5）向心力的提高

6）有效的管理工具

4、目标管理的SMART原则

5、目标管理执行过程

6、设定目标的程序

7、设定个人工作目标的步骤

8、协助部属设定工作目标的步骤

9、制定计划的六个步骤

10、以周计划为例，运用5W2H法，做好工作计划

       现场训练：组织一天旅游的方案

三、行动篇：目标激励，自我领导 有效行动

 1、如何做到自我领导

2、充满自信和激情

3、马上行动，拒绝拖延

4、提升自我行动力三大策略

   现场训练：《目标市场》

5、建立有效执行的4R驱动系统

6、对目标管理的追踪

7、目标管理的修正与评估

四、信念篇：坚定信念，达成目标

       视频案例：《约瀚·库缇斯》

1、坚定达成目标的信心

       1）明确的工作目标

  2）详细的工作计划

  3）立刻采取行动

  4）不断修正自己的行动

  5）坚持到底

    2、结果导向，坚守承诺，决不放弃

3、人之所以不成功的主要原因是什么？

   1）懒惰   2）恐惧

 4、不断增强自己意志力的四大策略

 现场训练：《众志成城》

五、实战演练篇

    1、让学员根据所学理论知识，并结合各自实际工作，为自己制定下一个月的目标行动计划；

    2、现场制定实现目标的机制。