1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 　　2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 　　3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？

　　**章 我们的市场在哪里?
　　1、区域市场的定位和市场细分
　　2、选择细分市场
　　3、市场定位
　　案例：白酒业的“丢车保卒”
　　第二章 制定区域市场推广计划
　　1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？
　　2、部署区域市场的方略
　　---滚雪球
　　---采蘑菇
　　---化整为零
　　---散网开花
　　---点面呼应
　　---保龄球
　　---农村包围城市
　　---以线穿珠
　　---一点集中进入法
　　第三章 启动区域市场
　　1、如何有效地进入区域市场？
　　2、区域市场拓展的网络建设
　　第四章 经销商的选择与合作
　　1、一场不好谈的恋爱
　　2、选择合适的招商模式
　　3、他们爱你什么？
　　4、选择经销商的注意事项。
　　5、与经销商合作的细节有哪些？
　　6、经销合同内容有哪些？
　　7、终端系统的跟进
　　工具：经销商选择工具表
　　第五章 渠道的政策制定
　　1、渠道的产品政策
　　2、渠道的价格政策
　　3、渠道的促销政策
　　4、渠道的品牌政策
　　5、渠道的人员推广政策
　　分析：经销商管控及区域经理提升培训案例！
　　解析：经销商管控及区域经理提升内训案例!
　　案例：经销商管控及区域经理提升课程案例分析！
　　第二部分 区域市场管理篇
　　**章 渠道管理的七大原则
　　1、渠道的有效原则
　　2、渠道整体大化原则
　　3、渠道的增值性原则
　　4、分工协同原则
　　5、针对性竞争原则
　　6、集中开发，滚动发展原则
　　7、动态平衡原则
　　第二章 把脉你的销售网络
　　1、企业内部是否建立了有效的管理组织？
　　2、是否有较高的自控终端零售能力？
　　3、是否建立了完善的经销商档案？
　　4、是否有科学合理的经销商铺货管理制度？
　　5、是否对经销商进行良好的沟通管理？
　　6、是否采取了持续有效的促销活动？
　　第三章 渠道冲突管理
　　1、渠道顽疾---串货
　　2、渠道的铺货管理
　　3、渠道的帐款管理
　　4、催款注意事项
　　5、与经销商斗智斗勇
　　案例：宇通汽车借势赢得经销商