号码百事通需求挖掘与销售技能训练-诺达名师销售主管培训

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万宗平

号码百事通需求挖掘与销售技能训练

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

号码百事通需求挖掘与销售技能训练内训

课程大纲

一、 正确认识号码百事通产品给客户带来的价值

号码百事通产品认识的关键三重奏：功能、问题、利益

号码百事通产品给客户带来的价值剖析

产品价值提升的四个阶段

号码百事通产品对销售技能的要求

二、 有效寻找合适的目标客户群

号码百事通产品针对性的四类客户群

四类客户群的关键需求分析

有效的对准客户资源进行管理

有效安排对准客户资源的拜访计划

三、 号码百事通销售的关键步骤

关键销售步骤的八个环节

关键销售环节的成功要素

关键销售环节常见的失败现象解析

现场演练：有效切入号码百事通业务的销售

四、 有效发掘目标客户号码百事通的需求

正确分析客户的通信及生产经营现状

充分了解客户对现状的满意度及期望值

从客户行业类别的同类困惑刺激客户需求

从目标销售的产品利益激发客户需求

现场演练：有效刺激客户的需求两大方向方法的运用

五、 针对性的产品销售话术演练

号码百事通产品的关键客户价值销售点话术提炼

客户号码百事通产品的四个关键决策点对话话术提炼

现场演练：有效引导客户对号码百事通的购买决策

六、 号码百事通的针对性成交技巧

号码百事通成交的关键点

常用的成交方法

准确把握成交时机

现场演练：有效促成号码百事通业务

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