课程目标
1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；
2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；
3. 掌握销售工作分析的方法与工具；
4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；
5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；
6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法；
7. 提升销售人员激励和管理的技巧；
8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。
课程大纲
1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；
2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；
3. 掌握销售工作分析的方法与工具；
4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；
5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；
6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法；
7. 提升销售人员激励和管理的技巧；
8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。
课程大纲：
**章 正确认识销售人员的薪酬
1.0销售型薪酬的力量
2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）
3.0销售人员的薪酬构成
4.0销售人员薪酬激励的影响因素
5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系
第二章 如何进行销售人员的工作分析
1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提
2.0工作分析的步骤、信息及方法
3.0销售人员的岗位说明书
第三章 销售人员的绩效考核管理（课程重点讲解部分）
1.0销售绩效考核的必要性
2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准
3.0建立销售人员关键绩效指标体系
4.0销售绩效考核步骤及方法
5.0销售绩效考核体系的管理
6.0销售人员绩效反馈
7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
第四章 销售人员薪酬设计思路与方法（课程重点讲解部分）
1.0销售薪酬设计的原则
2.0销售薪酬设计的基本流程
3.0构建销售薪酬设计的计算公式
4.0销售薪酬模式设定的影响因素
第五章 薪酬方案的管理
1.0销售薪酬方案管理的组成部分
2.0加强销售薪酬政策的战略导向
