通过对100位著名企业的高级销售顾问历时5年的系统研究，孙路弘老师领导的项目组发现了这些成功人士的成功因素，那就是他们具备许多人不具备的大脑平衡能力。每一个人际关系的发展，从防范到愿意沟通，从愿意沟通到愿意坦诚内心困境和疑惑，其中每一个步骤都涉及到销售顾问左右脑的同时运用。在左右脑中取得一定的平衡，从而达到拿下订单的目的。 　　那么，在一个销售顾问的销售过程中，哪个步骤需要强化逻辑分析能力（也就是左脑能力）？哪个步骤需要请客吃饭，需要控制与客户谈话的话题（也就是右脑能力）？销售初期、中期、后期的博弈互动

**部分 全脑销售博弈要领
1、 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
[影视播放]：蒂芙妮早餐
讲师点评：营销理性广告，感性广告的作用
[影视播放]：华尔街，利欲两心
讲师点评：销售说服力的表现片段

第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
[影视播放]：喜来乐的表现
销售初期
2、信任才是重要的
敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
3、问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
4、给客户留下讲师印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
5、销售中期的博弈——实例解剖
6、异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
7、销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
8、左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器