课程背景 市场营销的成功源于良好的策划与执行。如何客观而有预见性的管理市场是所有企业共同面对的问题。宝洁公司在新产品的推广上，有着惊人的成功率，几乎90％以上的产品都可以获得良好的市场回报。简单的对比广告，功能性的产品概念并没有影响任何一个品牌成为市场的领导者。许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。在宝洁，拥有上百种的市场分析及决策量化模型，每一个新产品的上市都经过多次量化评估过程，其成功率因此而大幅提升。 量化管理是企业成长的必经之路，量化过程却是痛

**章：基本概念与指导思想

1.1量化的营销含义

1.2结果量化

1.3过程量化

1.4管理量化

1.5三类量化存在的问题

第二章：量化的数学基础

2.1基础统计学原理

2.2风险决策

2.3决策模型

第三章：量化管理的基本步骤

3.1问题的界定

3.2评估问题的标准

3.3模型的建立

3.4数据标准化与采集过程

3.5无法获得信息的处理

第四章：市场营销的量化管理

4.1．营销量化的基础

4.11．通用的营销过程

4.12．过程中的关键点

4.13.消费行为学

4.14．行为量化

案例：广告效果模型的推导

练习：

4.2．需求与产品概念

4.21．需求与产品

4.22．需求量化模型

4.23. HON模型的应用过程

4.24．概念的开发

4.25．概念的量化评估模型

4.26. 应用实例

练习：耐用品概念量化模型的开发

练习：工业用品的需求量化模型。

4．3 产品开发

4．31 产品开发流程

4．32．产品功能的量化管理

4．33．包装外型的量化过程

4．34．外围特征量化过程

练习：DVD外型的量化评估模型

4．4．市场诊断与机会评估

4．41．上市四次销售预测模型

概念 / 产品 / 广告 / 品牌

4．42．整合品牌评估模型

4．43．生活形态与品牌机会点

练习：电话的机会点

4．5．广告与促销

4．51．广告四步量化管理模型

4．52．OAT与EBES模型

4．53．媒介量化管理模型

4．54．促销量化管理模型

练习：三大行业广告效果评估模型的建立

4．6．品牌

4．61．品牌建立与维护过程

4．62．品牌诊断模型

4．63．品牌与整合营销

练习：品牌自我诊断
第五章：量化管理的问题与解决方案

5.1 数据与信息成本及优化

5.2 培训与标准化

5.3 组织架构与量化管理