**单元 销售概论
n 市场上销售职场现状
n 销售人员存在的普遍性问题
n 销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系
n 解读销售的定义，了解销售的本质规律
n 宏观介绍销售冠军的三项修炼
第二单元 销售冠军应该具备的六项能力
n 如何积累足够数量的销售机会
n 专家销售的知识库建设五个方法
n 与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧
n 客户需求的深入理解及销售沟通特点解析
n 有效价值传递应该注意的六个问题
n 商务谈判
第三单元 销售心态提升
n 销售人员应该具备的人生观、价值观
n 通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强
n 文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态
n 通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统
第四单元 心智模式
n 思维模式与工作结果的关系
n 解读对销售职位的正确认知
n 销售冠军应该具备的心智模式
n 和谐销售的基本理念与方法
n 如何建立自己的销售信仰
第五单元 实例模拟
n **案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点
n 学员分享及互动交流
授课形式： 讲授、实战训练、互动及小组讨论
（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）
课前准备：需与学员代表（领导）共同确定课程重点
需要了解学员企业产品类型及目前存在的问题
白板，投影机、音响
教室：足够课堂空间、保证充足光线、温度适中
