迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用-诺达名师销售主管培训

迈向顶尖销售之路－卓越销售工具应用

金云哲 /

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课程目标

工欲善其事，必先利其器－你有几件得心应手的销售工具？每天都在忙，你如何记录你的每一刻的工作情况？每天都在打电话，到底能产生多少意向客户？每天都在与客户面对面沟通，但成交的又有多少？一样的产品，一样是一个公司的同事，别人能卖出去，你为什么不能？每天，每周，每月都要定计划，如何定？计划好定，但为什么到月底总是完成不了？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何高效利用宝贵的每一分钟？有效地寻找到优质客户？

课程大纲

**讲：顶尖销售要有的两项特质

1．同理心

2．内在驱动力

3．你的人生目标是什么

第二讲：如何制定你的目标和计划？

1．卓有成效的时间管理表――有效利用你的每一分钟

2．如何制定每天的工作计划和流程

3．如何制定每周的工作计划和流程

4．如何制定每月的工作计划和流程

第三讲：如何找到和管理你的客户

1．寻找客户的各类渠道和方式

2、销售漏斗表的利用

2.1待开发客户

什么样的客户值得开发

过滤你的客户清单

2.2意向客户（10%）

潜在客户分类标准

如何识别客户“意向”

启动客户跟进过程

2.3立项客户（25%）

潜在客户分类标准

区分冷销售和热销售

2.4入围客户（50%）

潜在客户分类标准

销售推进的阶段里程碑

客户致胜关键因素分析

2.5合同客户（90%）

2.6成交客户（100%）

3、十大潜在客户十六步销售法计分表

第四讲 销售六步曲中有效利用工具（一）

1.**步：精心准备

2.第二步：成功“拜访”

3.第三步：引导、把握需求

第五讲 销售六步曲中有效利用工具（二）

4第四步：精彩呈现（成功案例的分享）

5.第五步：异议处理、双赢谈判

6.第六步：成交与跟进

第六讲 其他常用的销售工具

1．如何写好每封邮件和书信

2．如何书写让客户心动的方案

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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