课程大纲：

　　**天
　　09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介
　　09:30-10:30 采购流程VS销售流程
　　5大关键销售技能
　　销售技能调查
　　销售人员角色
　　顾客5项购买决策
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　　10:30-10:45 休息
　　10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）
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　　学员互动
　　12:00-13:30 午餐
　　13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能）
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　　学员互动
　　15:00-15:15 休息
　　15:15-17:00 行动3（问佳问题）
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　　学员互动
　　17:00-17:30 高级提问技巧

　　第二天
　　09:00-10:30 行动4（达成需求共识）
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　　10:30-10:45 休息
　　10:45-11:20 行动5 （“赢销”企业）
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　　11:20-12:00 行动6（“赢销”产品）
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　　12:00-13:30 午餐
　　13:30-14:30 行动7（要求承诺）
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　　14:30-15:30 行动8（确认销售、销售回顾）
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　　学员互动
　　15:30-15:45 休息
　　15:45-17:00 角色扮演
　　17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼