篇章一级题纲培训方式
引言：灭绝销售导入老师讲授
灭绝销售篇

1、终端销售人员的六大障碍：设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性
2、敲响灭绝销售准备、接触、沟通阶段的警钟
3、敲响灭绝销售产品介绍、成交缔结阶段的警钟
4、敲响灭绝销售客户服务、销售策略阶段的警钟
5、灭绝案例分析
6、灭绝销售心经
7、灭绝销售招数老师讲解
学员问答
案例分享
问题分析
灭绝话术篇

1、突破销售话术四大障碍
2、灭绝话术“五大成功心经”
3、构建灭绝话术七大思维行动
4、灭绝语言修炼四大心法
5、灭绝话术修炼四大必杀技
6、话术演练：按顾客分类：
没有需要型——我先看看
价格敏感型——价格还是贵啊？
货比三家型——我再看看别人的。
太极推手型——我再考虑一下，
决策恐惧型——我和老婆商量一下。。
7、话术演练：问题分类：
破冰与关系维护产品异议品牌异议价格与优惠政策质疑
成交异议服务与投诉实战演练
学员分析
老师讲解
灭绝促销篇

1、促销战略
2、促销主题提炼
3、核心销售日——销量倍增的秘诀
4、如何把握顾客潮
5、促销的要点
6、终端布置技巧
7、成功促销的六要素
8、案例剖析老师讲授
案例分享
问题分析