课程收益 学会用讲故事的方式向顾客进行产品销售； 重新帮助销售人员进行销售故事结构设计； 快速提升销售人员的故事表达能力与技巧 整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力 帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。

**讲：讲故事的六个目的

1、 我是谁

2、 我为什么在这里

3、 教育

4、 想象

5、 行动价值

6、 我知道你的想法

第二讲：讲故事的四个角度

1、 一次成功（荣耀）的销售经历

2、 一次失败（糟糕）的销售经历

3、 销售路上的良师、益友

4、 一首歌、一部电影……的启发

第三讲：导购必讲的五个故事

1、如何有效讲述你的“品牌故事”

2、如何有效讲述你的“产品故事”

3、如何有效讲述你的“个人故事”

4、如何有效讲述你的“服务故事”

5、如何有效讲述你的“主题故事”

第四讲：成为会讲故事的高手

1、故事结构：出人意料

○冲突

○情景

○疑问

2、故事表达：引入入胜

○语言

○语音、语调

○肢体语言

○道具

3、故事思维：全脑风暴

○垂直思考

○水平思考

第五讲：讲故事的工具模板

1、 讲故事的标准话术模板

2、 导购员讲故事实战练习

让走进店里的顾客买得更多，买得更贵，这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场，选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。