现代经济生活离不开销售,特别是在城市中,当大型的生产企业都搬到市郊后,几乎所有的谋生手段都或多或少跟销售有关.然而销售(特别是专职销售)是一项压力特别大,困难特别多,过程特别复杂的工作.我们的专职销售人员往往面临:产品(服务)同质化高,价格没有优势,手中没有资源,任务大,时间紧,收入不稳定,工作不稳定,看不到前景等很多的问题.我们很多销售人员都是在愁苦中挖掘,而且是不得不在愁苦中挖掘.《销售超限战》是我总结自己十多年的工作经验并广泛跟各大企业的销售精英交流并精心编写的培训课程(本课程的案例分析没有设计和假

课程大纲：

　　（一）成为讲师
　　1.什么是讲师
　　2.讲师的意义
　　3.如何成为讲师
　　案例分析：

　　（二）组建队伍
　　1.队伍的意义
　　2.销售中如何理解队伍
　　3.如何组建队伍
　　案例分析：

　　（三）满足顾客
　　1.买方的需求分析
　　2.如何满足顾客
　　3.决胜在谈判之前
　　4.自我修练
　　案例分析：

　　（四）提炼卖点
　　1.提炼卖点的责任人是谁
　　2.提炼卖点的方向
　　3.提炼卖点的方法
　　案例分析：

　　（五）顺理成章
　　1.谈判成功的路径
　　2.找出阻碍合作的元凶

　　（六）销售技巧
　　1、接打电话
　　2、拜访的准备及注意事项
　　3、与打交道客户的技巧
　　4、报价的注意事项，讨价还价
　　5、达成共识
　　案例分析：

　　（七）善始无终
　　谈判不成功我们应该做什么
　　案例分析：

　　（八）星火燎原
　　1.给以老顾客新的定位
　　2.售后服务

　　（九）时间管理
　　 1、时间管理的通用方法
　　 2、销售人员事务分析
　　 3、销售人员的时间管理