【课程背景】

在当今这个需要不断奔跑才能保证位置的年代，千亿对于所有房企而言已成为一条重要的门槛，自 2010 年万科率先迈过千亿门槛后，至今九年的时间里，共有 30 家房企跃过“千亿龙门”， 行业集中度不断攀升情形下，各房企为了抢占生存空间，纷纷提出千亿口号，房地产行业呈现“家家都要冲千亿”的规模至上局面，未来，千亿俱乐部成员将不断扩容。

百亿如何实现千亿的跨越？千亿之困，从观念、知识与方法，战略力、组织力、产品力，都面临着极大的挑战！钧涵顾问成立十余年来，见证了地产行业的高速发展，凭借 15 年专业历练、600 客户见证、1000 服务案例，结合碧桂园、新城、旭辉、金科、中梁、蓝光等标杆房企深度研究经验，系统、专业解读百亿向千亿跨越下的房企组织变革，帮助房企在“发展中解决发展的问题”，助力千亿之路更快、更稳、更安全！

【课程目标】

1、认识房企千亿之路的管理挑战；

2、学习房企千亿之路的管理逻辑与实现路径；

3、借鉴头部房企千亿之路的卓越经验。

【适合对象】适合于百亿级向千亿级跨越的房企中高管团队

【培训方式】主题授课，案例解析，互动研讨

【课程时间】1 天/6 小时

【课程大纲】

前言：中国房地产企业的千亿之路

房企千亿之路行业扫描

1、从百亿到千亿的管理挑战

1.1组织挑战

挑战 1：规模化后组织框架迅速拉大与运营效率之间的矛盾挑战 2：规模化后势必向下授权与经营风险之间的矛盾

挑战 3：规模化后带来的人员急剧膨胀与组织效能之间的矛盾

1.2人才挑战

挑战 1：规模化后人才的数量需求与人才现状之间的矛盾挑战 2：规模化后人才的质量需求与人才现状之间的矛盾挑战 3：规模化后人才的结构需求与人才现状之间的矛盾

1.3机制挑战

挑战 1：规模化后，如何完成从职业经理人机制到事业合伙人机制的转型？

挑战 2：规模化后，人才素质能力要求的提高，其价值贡献与现有激励机制之间的矛盾？ 挑战 3：规模化后，如何完成从任务驱动到团队自驱动的机制的迈进？

1.4体系挑战

挑战 1：规模化后，如何实现从老板拿地到依靠体系与团队去拿地？ 挑战 2：规模化后，如何实现支撑快速扩张的产品标准化体系？

挑战 3：规模化后，如何实现从关注效率到关注均好的运营管理体系升级？ 挑战 4：规模化后，如何建立与高度授权相匹配的风险管理体系？

1.5文化挑战

挑战 1：不同发展规模、发展阶段与企业文化适配之间的矛盾

挑战 2：快速发展过程中，人才引进带来的外来文化与自有文化融合之间的矛盾挑战 3：文化口号与文化落地之间的矛盾

2、从百亿到千亿的组织变革与实现路径

千亿组织变革的逻辑，不是简单组织架构调整——关键是组织、人才、机制、体系、文化的匹配

2.1战略是组织变革源动力

产业选择、区域布局与业务组合决定了企业组织的**基本形态

商业模式与交易结构决定了企业组织的复杂程度

2.2千亿房企组织模式演变

跨越千亿，房企运营效率遭遇巨大挑战，必须扁平化、平台化

千亿房企组织变革的一般规律

——碧桂园、万科、中梁、金科、旭辉、新城等千亿房企组织演变规律扫描

千亿房企组织管控模式的选择

——管控层级与管控定位

——职能设置优化，千亿房企如何打破部门墙

——区域与城市公司设置，千亿房企如何跨区域管控与有效进行资源平衡

2.3千亿房企人才管理

跨越千亿，地产企业须有千亿操盘手，百亿区域总，缺口巨大

千亿房企人才机制特点（人才循环）

——从碧桂园、中梁、旭辉看千亿房企人才特点（高成长、高收入、高压力、高风险、高流    动）

千亿房企人才管理体系建设历程

——某千亿房企人才培养体系

——中梁地产五高人才标准与梁将计划

千亿房企人才管理体系总结

2.4千亿房企机制建设

跨越千亿，机制必须能甄别人才，能留住人才，剔除庸才

千亿房企机制变革历程

——万科跟投机制

——碧桂园双享机制

——中梁内部竞争机制

千亿房企机制共性总结

2.5千亿房企体系建设

跨越千亿，地产管理走向精细化、精益化

精准投资：精选区域、精准算账（老板土地投资决策关注点）

——碧桂园、中梁拿地与投资决策体系

——典型企业拿地节奏与区域选择

——典型企业如何进行投资测算

精“美”产品：从刚需到改善，品牌与溢价成为千亿企业关注焦点

——不同能级城市产品发展趋势

——从金茂、碧桂园、中梁典型房企案例看房企产品竞争的特点

精深运营：从计划运营到大运营

从单纯关注项目开发节奏到以财务经营为导向，以现金流、利润为核心，以计划管理为主线， 以货值管理为基础，实现全项目、全周期、全专业有效、高效的统筹经营的运营管理

——千亿房企运营管理发生的变化

——标杆房企大运营体系的要点

——某千亿房企从计划运营到大运营后的管理变化

精细风控：从依赖人到依赖制度

风控是授权机制下的必要条件，一是对集团运营风险控制，二是项目运营风险控制

——某标杆房风控体系建设要点

——旭辉风控管理体系介绍

2.6千亿房企文化建设

跨越千亿，企业文化不再形式化，千亿房企的文化更加有力量

千亿新文化：百亿地产与千亿地产文化的产别是老板文化与事业文化的差别

文化更包容：千亿文化更兼容并蓄，既能与外来人才文化融合，又有坚守与底线

文化更落地：千亿企业文化要更具备落地性，从墙上走到员工中间，植根于团队之中

——金科企业文化案例