【课程背景】

BLM（Business Leadership Model，业务领导力模型），作为领先的战略制定工具，它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观8个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。

华为公司在2006年引入IBM公司的BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为企业中高层用于战略制定与执行联接的方法和平台。

近年来，越来越多的企业用BLM模型及方法论解决企业自身系统性成长与领先的问题，确保企业持续成功。企业导入BLM，应根据企业自身的真实需求，匹配企业发展阶段，做好落地执行。

【课程收益】

1）帮助企业中高层管理者对战略规划及制定有统一的理解和认知；

2）学习和理解华为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和校对本年度业务规划的方法论和流程；

3）学习到如何将战略规划落地执行的方法论和流程；

【授课时长】两天

【授课对象】企业中高层管理者

【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨

【课程大纲】

**单元：国家数字经济重点产业

一、 总览数字化技术发展

1）什么是数字化技术

2）数字化新技术发展

3）数字化转型的内涵

4）为什么政府和全产业要做数字化转型

5）常见的数字化认知误区

二、 国家战略规划中的数字经济重点产业

1）云计算

2）大数据

3）物联网

4）工业互联网

5）区块链

6）人工智能

7）虚拟现实与增强现实

8）能力中台

9）

三、BLM管理模型

1）战略意图

2）市场洞察

3）创新焦点

4）业务设计

5）关键任务

6）氛围与文化

7）人才

8）正式组织

四、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”

1）领导力是根本

2）价值观是基础

3）差距分析：业绩差距vs.机会差距

4）如何找到真正关键的差距

五、打造企业战略执行力

1）战略管理的流程化：DSTE流程架构的L1-L3

2）战略会议管理机制

六、战略意图：主要的意图决定市场洞察的边界

1）价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

2）战略意图常见问题

案例：华为消费者BG案例

七、市场洞察：**市场推演输出机会点，回避陷阱

1）看市场：用市场地图评估客户购买与决策流程，同时**分解客户完整的购买行为来分析市场需求；

2）看客户：客户和需求是处于变化中，如何引导客户，寻找真实的痛点和需求

案例：客户需求示例、客户痛点示例

3）看竞争：全方位分析竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明确关键竞争要素

案例：竞争对手的软肋

4）看自身：用BMC模型分析自己

5）看机会：战略机会点

案例：SPAN图如何判断机会及优先级

八、创新焦点：未来的业务组合；做产品创新、模式创新、市场创新

1）与业务的不同阶段有关，三个成长的地平线

2）三个典型的模式/层面

3）业务创新如何在战略地图上形成战略举措

案例：华为在ICT的全域扩张

九、业务设计：商业模式、差异化、盈利模式、护城河、风险管理

1）业务设计的六个关键思考

2）基于独特背景、差异化和价值主张的业务设计

案例：I.优衣库   II. 山姆会员店

3）战略控制点

4）风险应对策略

实战讨论与演练1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距

第二单元：打通从战略到执行的关键环节

一、 企业的业务设计澄清

企业业务设计中容易出现的一些问题

二、战略执行之关键任务：支持业务设计、尤其是价值主张的实现

1）持续性的战略举措（ongoing activity)：业务增长举措 能力建设举措

2）方向：客户管理、产品营销、产品开发、交付、平台、服务、风险管理和能力建设等

3）运营流程的设计与落实

4）考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

5）企业年度关键任务的体现方式

实战演练2：现场提炼企业2024年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？

三、 战略执行之正式组织：战略落地及目标实现的有力保障

1) 组织架构，管理体系和流程

2) 责权在组织中的有效分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制，信息管理

3）关键岗位的设置和能力要求

4）管理和考核标准

5）组织体系必须支撑关键任务执行

四、 战略执行之人才：优秀人才形成的团队成功

1）关键岗位和人才布局有什么要求 - 人才需求详细定义

2）人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

3）获得路径：内部培养&外部获取

4）有效激励与人才留流

5）基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

案例：华为对人才的考核、激励

五、 战略执行之文化与组织氛围

1）企业文化与核心价值观

2）组织氛围 - 对工作环境及团队的感知

3）管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

案例：华为的企业文化如何影响战略落地和目标达成

现场小组讨论3：基于战略目标和新的业务设计，为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力与人才缺口，如何才能补齐（方案）？