ü 房地产行业进入“下半场”，企业是坚守本区域，还是进军一二线城市，或是进入有发展潜力的三四线城市？

ü 是坚持走住宅产品快周转的主流路线，还是进入新兴的旅游地产、产业地产等领域，实现“开发和持有匹配， 1 1＞2”的效应？

ü 多元化集团该如何借助多产业的优势，获取土地资源？

ü 是继续依靠“银行贷款 预售回款”，还是苦等上市，或是主动和基金、信托对接？

ü 新形势下，房地产企业该如何进行“区域、产品、资本的选择”，这背后是怎样的一种战略选择，需要什么样的能力和资源支持？

……

ü 应该建立怎样的组织管控模式以支持“快速周转”，同时保证风险可控？

ü 如何**运营管理保证项目的销售开发和持有物业经营的协同效应落地？

ü 如何构建开发前期的“营销、设计、成本”铁三角以获取**大化的规划项目利润？如何学会计算过程中的运营效益账，盯紧“项目进度、现金流（支出和回款）、毛利润（动态成本、销售价格）”以保证项目收益目标的实现？

ü 如何**“产品 管理”标准化建设并举，支持快速复制，进而提升规模效应？

……

ü 房地产企业在快速发展中所面临的“人才荒”，其本质是什么？

ü 为什么大部分企业哀叹设计人才难寻，而某百亿级房企敢启用 28 岁的设计总监？这背后是一种什么样的“识人、用人”理念和方法？

ü 从做项目到管项目，当年打天下的元老们成长为合格的集团高管，需要企业提供怎样的帮助？

ü 该如何未雨绸缪为新业务、新项目准备管理团队？

ü 如何将中长期激励和短期激励结合起来，提升员工的积极性？

……

【课程目标】

1.明方向：探讨影响房地产行业的关键成功因素，思考业务模式变化的趋势和发展方向；

2.理路径：分享标杆和代表性房企从“十亿级发展到百亿级”过程中的战略管理成功经验，探索自身企业 成长之道；

3.建组织：了解从“十亿至百亿”发展过程中的组织运营体系搭建方法，领会内部管理建设满足业务发展需求的要点；

4.搭班子：掌握适合中小房地产企业的人才团队“选、用、育、留”解决之道。   【课程对象】房地产中高层

【课程时间】1-2 天/6-12 小时

【课程大纲】

一、认清发展趋势、谋划成功之道——战略管理（0.5 天）

要点（一）：行业关键成功因素（政府和土地、资本、消费者需求等）变化趋势分析

案例：标杆房企应对之道的启示

要点（二）：本土区域领先型房地产企业战略发展方向解析

l 新区域选择原则和资源获取模式

案例：2010—2012 年百亿军团新贵区域扩张规律和特点案例：某科技地产拿地模式分析

l 产品战略要点分析

案例：标杆房企的主流产品战略实施经验启发 案例：某房企产品标准化战略实施经验分享

l 新业务领域和销售型物业开发协同模式

案例：某“复合型金融 资产管理 开发 商业运营”开发业务模式构建

要点（三）：多元化集团房地产业务战略解析：多产业资源禀赋如何支持资源获取

案例：某大型投资集团房地产业务布局分析和启发

要点（四）：小型房地产企业如何从战略层面突破发展瓶颈

案例：某房企 2009—2012 年从“两城四项目”发展到“三城八项目”的战略启发

要点（五）：战略转型和实施路径

案例：某房企“战略实施—能力提升”实施路径解析

二、夯实管理基础、提升运营能力——组织运营管理（1 天）

要点（一）：快速发展企业组织运营体系问题剖析

要点（二）：集团化组织管控体系建设要点

案例：某标杆房企基于战略导向的集团管控模式调整启发

案例：某房地产集团的运营管理架构如何保障跨区域扩张经验解析

要点（三）：计划运营管理提升思路与解决方法

l 项目快周转运营模式构建要点

案例：某房企**示范区加速实现快速开盘的启发

案例：某房企“停（开工/开盘）、降（价格/速度）、调（在建/未建）”的项目运营策略启发

l 如何构建跨区域、多项目计划运营管理体系

案例：某房地产集团如何**项目计划管理标准化支持多区域 15 个项目同步运作

l 从“项目计划管理”到“项目收益管理”

案例：某房企从“管进度”到“算运营账”，实现对项目经营收益的可控

l 从“项目计划运营管理”到“企业经营预算管理”

案例：一线房企全面预算管理体系建设要点分享

案例：某中型房企全面预算管理体系建设要点分享

要点（四）：专业能力提升思路与解决方法

案例：标杆房企基于战略导向的专业管理精细化提升经验

案例：某房企如何打造项目开发前期的“营销、设计、成本”铁三角，实现“定位管收益、方案管限额、扩初彰显客户价值”

案例：某中等规模房企设计管理体系优化经验分享

案例：某大型房企如何解决开发过程中的知识积累经验分享

三、明确人才标准、构建人才快速发展供应链——人才管理（0.5 天）

要点（一）：如何精准建立企业优秀人才的标准

l 如何基于战略目标，精准把握组织在人才方面核心能力的建设

案例：某大型房地产集团基于胜任力的人才管理案例：某中型房企领导力模型构建

要点（二）：如何看人不走眼，科学的人才评估体系如何构建

l 怎样慧眼识别“将帅之才”

案例：某集团高管人才测评

案例：某集团核心骨干员工综合测评

要点（三）：从战略地图到人才地图，人才发展有捷径

l 房地产企业人才培养“高速公路”构建

案例：某大型房企基于胜任力应用的人才发展经验分享

l “不只用你，还培养你！”--  基于清晰发展路径，完善的发展体系留人

案例：某房企基于岗位系列胜任力模型的员工职业发展规划、人才梯队建设与继任计划、培训与发展体系建设经验分享

l 从战略地图到人才地图，人才帐本如何建

要点（四）：薪酬激励如何发挥留人效用

案例：某房地产企业项目奖金管理经验分享

要点（五）：如何**企业文化建设，将人才凝聚成团队

l 房企团队文化薄弱原因剖析

l 核心素质模型是企业文化的纲领——胜任力模型在企业文化建设中的应用

案例：某企业在胜任力模型构建过程中强化团队协作意识的经验分享