如何有效管理区域市场-诺达名师区域市场管理专业培训

如何有效管理区域市场

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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常驻地：上海

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课程目标

为什么企业少有区域市场中的“霸主”？为什么企业难以维持区域市场的竞争优势？为什么不少企业将到手的市场拱手让人？如何才能打造牢固的区域市场根据地？ …………  不少国内企业对于区域市场的拓展是缺乏策略性的，其成功往往带有较大的偶然性，也由于这个原因，我们经常看到企业在进入区域市场不久之后就面临销售停滞的局面，市场根基还没有牢固就被其他的竞争对手抢占了大量份额。  因此，企业必须对区域市场的拓展进行系统管理，根据区域市场不同的拓展阶段来确定针对性的策略，对企业

课程大纲

前言区域市场销售就是一场战争

 应该从哪些方面来评价一个区域市场的表现

 一个成功的区域市场应该具有哪些特点

**部分区域管理的核心——认清本质

 什么是区域市场管理的本质

 如何理解区域生命周期管理

 区域生命周期的管理思路

第二部分区域市场进入——策略为本

 区域市场开发的误区

 做好区域市场规划的关键

 区域进入策略之一

 区域进入策略之二

 如何运用“盘中盘”的策略思想

第三部分区域市场发展——深度挖潜

 构建ARS策略

 ARS策略的基本思想

 ARS策略的切入点选择

 ARS策略中的蓝彻斯特法则

 拦截竞争对手

 多角度复合切割

第四部分区域市场维护——夯实根基

 区域市场根基打造

 终端表现根基打造

 渠道网络根基打造

 客户合作根基打造

 品牌渗透根基打造

 团队建设根基打造

 管理平台根基打造

课程目标

课程大纲

培训大类

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