提高中层管理者技能

一、项目合同的关键条款（结合菲迪克条款）

　　.菲迪克条款的介绍

　　.菲迪克合同的主要条款

　　1.投标函

　　2.中标函和中标合同价

　　3.开工日期、工期、竣工和质保期

　　4.竣工试验

　　5.接收证书

　　6.预付款、进度付款，终付款及质保金

　　7.保函：投标保函、履约保函、质保期保函等

　　8.保险

　　9.不可抗力

　　10.技术标准和法规

　　11.税收

　　12.变更

　　13.索赔：业主及承包商的索赔

　　14.争议和仲裁

二、承包商对所执行的合同风险和关键点的控制及目的

　　1.技术上可行

　　2.支付有保证

　　3.安全有保障

　　4.能有效对成本、进度、质量的控制

　　5.对设计有所控制

　　6.自身的资金能力可保证项目能顺利履约

　　7.有利可图并能培养人才，带出一支队伍

三、合同谈判和合同文本中需要注意的问题（包括总包和分包）

　　1.组织有效的合同谈判班子，谈判尽量弥补投标时的不足

　　2.合同文本中文字的严密性

　　3.总包合同与分包合同的一致性

　　4.对分包单位的制约，对总包合同的风险转嫁到分包

　　5.采购（设备及材料）合同的质量进度保证

　　6.业主支付的时间节点和特殊要求

　　7.支付的币种和汇率风险的锁定

四、合同履约中的要点

　　1.自身要有一支强有力的施工安装队伍，对技术上有控制力

　　2.选择可靠的项目经理，试行承包责任制

　　3.施工前期准备工作充分

　　4.制定切实可行的施工组织设计，包括切实可行的进度计划，保证节点和总体工期的按时完工

　　5.安全和环境保护的保障

　　6.验工计价的有效性并及时从业主处收款

　　7.对分包商和供货商支付的控制

　　8.设计优化

　　9.成本的有效控制

　　10.施工现场设备材料管理

　　11.风险控制

　　12.文件和文档管理

　　13.公关

五、合同的索赔和反索赔

　　a)承包商因质量问题引起的索赔

　　b)承包商工期延误引起的索赔

　　1.分类：

　　A.业主的索赔

　　a)材料设备涨价

　　b)开工条件不具备（由于业主原因）

　　c)变更产生工程量变化引起的索赔

　　d)业主没有按合同履行义务（包括没有按合同及时付款）

　　B.承包商的索赔

　　a)质量不符合要求