销售团队的管理与激励-诺达名师创业团队管理培训

课程目标

明确优秀管理者与平庸管理者的区别　　　　了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧　提升管理者部门规划与公司日常工作执行力　学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法掌握做好管理的核心真谛

课程大纲

一、认识营销经理/主管的工作

脑力激荡：什么是管理？

主管的五大工作职能

主管的日常工作事项

优秀主管与平庸主管的区别

老板喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？

员工喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？

☆ 总结：为什么有权无力？

二、营销经理/主管工作解惑

脑力激荡：为什么一流员工提拔之后成为三流主管？

从严管理员工有抵触怎么办？

公司要控制费用员工却想增加费用怎么办？

公司要淘汰员工下不了手怎么办？

公司任务重员工怕压力怎么办？

老板变化快怎么办？

老板让做事但责权不明确怎么办？

老板不告知其意图怎么办？

老板、员工不理解怎么办？

老板越级指挥怎么办？

自己管理能力提升慢怎么办？

☆ 总结：为什么世上成功的总是少数？

三、营销经理/主管的管理工作实操技巧

脑力激荡：如何理解宰相肚里能撑船？

主管管理工作误区

领导与管理的区别

倾听的技巧

沟通的技巧

会议组织技巧

命令的技巧

批评的技巧

赞扬员工的技巧

面试招聘员工的技巧

让绩效考核口服心服的技巧

X、Y理论管理实践运用技巧

不同性格员工管理技巧

新员工入职及员工离职的谈话技巧

带兵带心技巧

☆ 总结：管理技巧的核心真谛

四、营销经理/主管与上级相处的技巧

脑力激荡：领导在想什么？

请示汇报的技巧

说服领导的技巧

获得晋升的技巧

不同类型领导相处技巧

被领导拒绝的心态调整技巧

☆ 总结：与领导相处的原则

五、营销经理/主管的权力使用技巧

主管权力的分类

人权、财权、物权的合理使用

授权的困惑

☆ 总结：权力即责任

六、打造执行力的技巧

脑力激荡：执行力的烦恼！

何谓真正的执行力？

执行力常见的问题

执行力提高的关键

七、员工的激励与培养

脑力激荡：教会了徒弟师傅去哪里？

激励的误区

理论层面的激励

实战层面的激励原则

培养员工的方法

快速提升员工能力的管理秘诀

☆ 总结：主管的成功来自员工的成功

八、工作计划与目标的执行落实

脑力激荡：为什么计划那么重要？

有关计划的困惑

时间管理技巧

目标管理技巧

目标四循环

☆ 总结：失去目标，失去有力执行，后果将怎样？

九、打造精英管理团队——团队执行与全员营销！

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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