**部分 营销管理概述(本讲3小时)…………………（一级）
**讲：营销管理概念（１小时）……………（二级）
营销管理概述(15分钟) ………（三级）
市场营销基本要素(15分钟) ………（三级）
营销管理观念(15分钟) …（三级）
推销/销售观念与营销观念的对比(15分钟) …（三级）
第二讲：销售管理现状（１小时）…二级）
销售管理的五要素及基础(10分钟)…（三级）
中国企业销售管理的困境及管理不足的原因（１０分钟）…（三级）
企业与销售人员谋求的利益及应做好的工作(10分钟)…（三级）
中外企业销售管理与变革和销售上的差异(10分钟)…（三级）
控制销售管理的两大资源(10分钟)…（三级）
销售管理体系(10分钟)…（三级）
第三讲：管理销售团队（１小时）…（二级）
销售队伍的设计(15分钟) …（三级）
销售队伍的管理(15分钟) …（三级）
销售队伍的推销原则(15分钟) …（三级）
设计和管理销售队伍的步骤关系图(15分钟) …（三级）
第二部分、销售团队管理(本讲3小时)…（一级）
**讲：招聘选材和培训（１小时）…（二级）
招聘(2０分钟) …（三级）
选材(2０分钟) …（三级）
培训(2０分钟) …（三级）
第二讲：激励和生涯规划（１小时）…（二级）
有效激励系统(１５分钟) …（三级）
激励方法(１５分钟) …（三级）
激励因人而异、因时而异(１５分钟) …（三级）
激励杠杆(１５分钟) …（三级）
第三讲：绩效和过程管理（１小时）…（二级）
为什么销售工作需要过程管理(１５分钟) …（三级）
确定关键业绩指标（KPI）(１５分钟) …（三级）
销售活动管理报表(１５分钟) …（三级）
经营管理分析会议(１５分钟) …（三级）
