充分认识大客户解决方案营销的特点

**单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判 
谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等） 
    请描绘你心中的谈判情景 
    谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格 
    谈判时间的选择技巧 
    谈判地点的选择技巧 
    谈判座位的摆放策略 
    随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序 
认识你的谈判风格 
    规避式谈判 
    竞争式谈判 
    让步式谈判 
    妥协式谈判 
    双赢谈判