突破大客户的决策链-诺达名师大客户管理培训

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何建华

突破大客户的决策链

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课程目标

充分认识大客户解决方案营销的特点

课程大纲

一、销售效率不高的原因分析
1、心态差，拜访恐惧症
2、无准备，不了解客户
3、拜访少，未抓住重点
4、低层面，未达决策人
二、客户采购决策链的分析
1、影响采购的真正原因
2、不同管理层级的需求
3、不同客户的性格解析
4、安插内线寻找突破口

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