一、 销售渠道与现代零售业
1. 销售渠道的变迁
2. 大型零售渠道的勃兴
3. 大型零售企业分类
4. 矛盾与冲突
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二、 构建基于消费者需求满足的合作模式
1. 战略合作的三赢思维
2. 大型零售企业的运作模式分析
3. 设计符合大型零售企业的销售流程和组织结构
4. 与大型零售企业建立贸易关系的流程
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三、 供应链管理
1. 直接供货与间接供货
2. 订单处理
3. 送货、收货、退货与换残
4. 库存管理
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四、 财务管理
1. 应收与应付管理
2. 利润管理
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五、 促销管理
1. 促销中的常见问题
2. 促销对企业影响
3. 设计卖场促销活动的要点
4. 促销活动的准备、执行与评估
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六、 消费者行为与卖场陈列
1. 消费者的购物行为研究
2. 卖场布局的原理
3. 正常陈列与特殊陈列
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分析：零售企业的合作之道内训哪些步骤很重要？
分析：零售企业的合作之道培训哪个环节很重要？

七、 与大型零售企业的谈判
1. 合同谈判的重点
2. 合同条款分析
3. 谈判的原理
4. 谈判的流程
5. 买手常用的谈判手段分析
6. 谈判策略
? 前期策略
? 中期策略
? 后期策略