1.认清销售经理角色转换的重要性； 2.掌握销售团队管理的基本原则和技巧； 3.了解销售团队管理存在的常见问题及应对措施； 4.学会销售制度管理与流程的应用掌控； 5.提升销售经理管理素养； 6.掌握销售人员培训与辅导技能，快速提升销售团队业绩； 7.掌握销售管理中的重要工具；

一、 管理的概念建立

1.管理是什么？

2.销售经理的观念转变

3.销售经理的角色转变

4.销售经理工作内容的转变

5.销售经理价值观转变


二、销售经理的管理技能——领导团队

1.管人的难度和基本原则

2.销售经理团队管理的八种武器

3.技巧一、利用鲇鱼效应

◇小组讨论：老销售经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳，如何应对？


4.技巧二、集思广益

＊ 如何调动销售人员参与积极性？


5.技巧三、完善制度

◇现场练习：弥补企业管理制度的不足

①控制外埠销售人员行踪

②控制市内销售人员行踪

③外埠分支机构管理原则

④促销资源管理


6.技巧四、授权

＊授权的意义

＊授权中存在的问题

＊可以授权的工作

＊不可以授权的工作

＊如何有效授权？

◇授权练习（一）（二）（三）


7.技巧五、培训

＊产品知识培训是基础

＊销售技巧培训是关键

＊心态激励培训是动力


8. 技巧六、激励

＊销售人员如何激励？

＊销售人员职业发展5大方向


9.技巧七、命令

＊管理者的4项修炼

＊领导命令6要点

◇练习：你的命令是否合理？


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.技巧八、专业辅导学

＊辅导方式：联合拜访/示范拜访

＊辅导拜访：拜访前对话/拜访中的观察/拜访后对话

＊销售经理协同拜访辅导记录表

＊长期辅导计划与步骤


★分组讨论：请提出自己的管理技巧点滴分享