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赵大勇

卓越的销售团队管理技能培训

赵大勇 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **单元:为什么团队如此流行——团队实践

   80%的中国企业没有引进团队模式!

   企业和部门是团队吗?

   团队构成的5P要素

   团队在企业中的实践

  ——问题解决型:案例分享

  ——自我管理型:案例分享

  ——多功能型团队:案例分享

  第二单元:挑寻梦之队成员——团队角色设计

   剑桥大学贝尔滨博士的研究成果:团队角色

   角色测试:在团队中你通常扮演何种角色?

   角色分析:不同角色的特征及适合从事的工作

   团队组合,重在互补!重在平衡

   团队中缺谁?——现场团队案例分析

   不同角色对团队的贡献

  ——团队中具创造潜力的角色

  ——团队中具执行力的角色

  ——团队中具判断力的角色

   团队角色搭配:和谐搭配和冲突搭配

   角色管理的要点

  ——没有完美个体,只有梦幻团队

  ——如何看待角色的缺陷?

  ——让正确的人做正确的事?

   天堂和地狱的启示

  第三单元 团队的发展阶段及领导方式

   团队的生命周期(团队发展的五个阶段)

  

  **阶段:成立期

  ——成立期的团队生产力与士气特征

  ——成立期的工作重点:目标导航!

  ——成立期的领导风格与权力选择:人治

  

  第二阶段:动荡期

  ——动荡期的人际关系与生产力状况

  ——动荡期的工作重点:规范为根

  ——托马斯-基尔曼冲突方式测试

  ——处理冲突的五种策略

  竞争?合作?回避?妥协?迁就?

  ——动荡期的领导风格选择:法治

  

  第三阶段:稳定期

  ——稳定期的团队表现

  ——稳定期的工作重点:文化为魂!

  ——稳定期的领导风格的选择:心治

  

  第四阶段:高产期

  ——颠峰阶段的团队特征

  ——高产期团队的维护:变革之路!

  ——高产期的领导风格的选择:无为而治

   情境练习:团队领导方式的选择

   高绩效团队的PERFORM特征

   诊断:你的团队距离高效还有多远?

   学雁群飞舞!

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