共赢薪酬战略内训

 **模块：战略共赢——把战略转化为中高层的责任，做到事事有人做，人人有事做

◆**步：建立中高层战略性的共赢文化——义聚 利聚
1、义聚：做价值认同，信任比合约更重要，过程比结果更重要
2、利聚：利益关联 / 利益分割 / 利益均衡 / 利益机理
3、着眼人才的投资，放弃成本观念，优秀的人才是免费的

◆第二步：设计共赢的岗责体系结构——每个人都有足够升职的空间和进步的动力
**步：宽带原则——让不同层级的员工都拥有更大的奋斗空间和升迁期望
第二步：选取基准岗位——在每层的若干岗位中选取一个岗位做为基准岗位
第三步：评分、分级——对在同一层的员工进行评分、分级

◆第三步：确定关键岗位责任说明书——分解公司战略，建立战略与人的“一对一”的责任体系
1、分析产业竞争要素，确定公司战略曲线和共赢战略主题
2、根据竞争要素，明确关键产出部门和岗位，明确各自部门或岗位的年度战略主题
3、明确岗位贡献，写出岗位职责——不看苦劳看功劳，不看说了什么，只看做了什么

第二模块：业绩共赢——开发基于客户价值的业绩衡量指标，把主要资源集中在业绩上

◆**步：总经理与全体中高层亲自参与，把客户选择我们的关键要素作为考核的重点
1、首先，要明确公司的远景目标（Vision）,公司所有的绩效结果标准都必须与公司的目标相一致
2、其次，成功达到公司的远景，哪些因素是为关键的？要从中归纳出公司的关键成功因素（CSF）
3、第三，明确CSF后，接下来是如何衡量这些关键成功因素，从而得到公司的KPI

◆第二步：指标层层分解、压力逐级传递的指标分解方法，确保目标分解纵向的一致性
1、首先是从公司KPI出发出发对部门KPI进行定位，为了实现公司增长目标服务
2、从关键成果领域出发定义各级主管的KPI，将战略进行到底
3、必须抓住2
%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心

第三模块：薪酬共赢——像激励股东一样激励中高层，复制具有老板责任和意识的中高层

◆**步：就共赢措施制度化达成共识，明确公司利润增长与中高层回报的方式
回报措施一：年度薪制——建立企业与中高层之间的相互保障和承诺
回报措施二：建立年终效益奖金制——把一部分收入放到年终发放
回报措施三：建立中高层管理人员的中长期激励措施——高层看增长，中层看业绩
回报措施四：**薪酬分层分类和结构的差异化原则构建中高层管理人员薪酬体系

◆第二步：掌握中高层绩效管理体系的整体操作步骤
1、明确业绩与薪酬的挂钩模式（公司股东、公司中高层、人力资源部参与）
2、明确需要使用的激励组合（公司股东、总经理、人力资源部参与）
3、采集、汇总业绩达成数据（人力资源部参、各中高层经理参与）
4、进行关键业绩指标和能力评估（人力资源部参、各中高层经理参与）
5、根据业绩—激励表格奖优罚劣（公司股东、总经理、人力资源部参与）

第四模块：成长共赢——启动中高层自适应系统，差的能力也能打造一流的人才！

◆**步：建立中高层的成长牵引的管道——设计公司职业发展体系
1、根据战略要求，设计职业发展通道模型——案例：某高科技企业的“五级双通道”
2、管理者任职资格标准设计——案例：二家知名企业管理者任职资格标准模型
3、专业/技术类任职资格标准设计——案例：技术类、营销类、专业类任职资格标准设计示例

◆第二步：对自己负责，个人战略是中高层的隐性薪酬——自己要求成长
1、明确定位，成功的定位就成功了一半——从乘客到司机
2、做个人战略就是做大方向，做自我成长，做组织、部门的年度工作计划就是做小方向，做业务结果
3、中高层管理者设计个人战略的七大模块
4、企业实践：学习是一种机制，需要设计和引导