主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精髓案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个案案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方法行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练习提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方案 培训背景： 采购涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，企业可以有限的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥着积极作用。

 培训大纲：


李绘芳老师的《采购议价技巧培训》课程内容如下：


第1讲 如何设定采购管理的绩效目标？

1 如何设定采购管理的目标顺序？？

2 四大类型采购管理的目标差异在哪里？

3 采购管理的基本流程就是什么？

4 各种采购流程的关键难点在哪里？

5 采购成本管理的方法有哪些？

分析：采购议价技巧培训案例！

解析：采购议价技巧内训案例!

案例：采购议价技巧课程案例分析！


第2讲 如何避免不必要的采购成本？

1 哪些采购条款与价格没有关系？

2 采购要求的三大类别是什么？

3 如何既降低成本，又保证质量性能不变？

讨论：采购议价技巧经典案例讨论!

分组：采购议价技巧培训案例学习指南

分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！


第3讲 如何分析供应商的报价？

1 供应商们的定价原则是什么？

2 商贸性供应商的定价策略

3 如何做好供应商的报价分折？

互动：采购议价技巧培训案例评估

分享：某集团采购议价技巧培训案例

分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范


第4讲 采购谈判的挑战是什么？

1 各种谈判的比较

2 采购谈判的原则应该有哪些？

3 如何能够做到“双赢”与公平？

4 您的谈判能力如何？

分享：企业采购议价技巧培训三步走！

案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧？


第5讲 如何分析谈判双方的强弱势地位？

1 客户是上帝吗？

2 供应商是如何对它的客户进行分类的？

3 供应商的能力与态度应首选哪个？

4 我们应该如何选择供应商？

分享：采购议价技巧培训四部曲！

分享：采购议价技巧内训五步骤！

分享：企业采购议价技巧六技巧！

分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！


第6讲 如何制定谈判的计划？

1 即兴性谈判与计划性谈判的比较

2 制定谈判计划的六大步骤

分析：领导者采购议价技巧做什么？

分析：采购议价技巧内训哪些步骤很重要？

分析：采购议价技巧培训哪个环节很重要？


第7讲 不同性格对谈判有什么样的影响？

1 人的四种性格

2 性格的四种组合

3 性格之间的匹配性

4 如何与激情型的对手谈判？

分析：企业如何贯彻采购议价技巧全过程？

分析：采购议价技巧培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团采购议价技巧咨询方案案例研究


第8讲 如何实施有效的谈判？

1 如何开好场？

2 如何掌控整个谈判过程？

3 砍价的两种形式

4 如何提升说服力？

讨论：企业采购议价技巧的八面金刚

案例：一次失败的采购议价技巧培训案例

分组：如何打通企业采购议价技巧的任督二脉？


第9讲 **招投标进行有效的“砍价”

1 企业为什么要进行招投标？

2 哪些采购项目可以招投标？

3 如何实施邀请招投标？

4 评标方法有哪两大类别？

案例：麦当劳的采购议价技巧UP计划

分享：采购议价技巧培训师一句话说清楚采购议价技巧

采购议价技巧七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。


第1
讲 如何降低采购物品的库存成本？

1 库存管理的KPI指标

2 如何进行定期订货？

3 为什么要采用JIT生产模式？

4 供应链的精益与敏捷

分享：采购议价技巧培训的新金科玉律！

采购议价技巧深度剖析:疑难问题与解决对策

采购议价技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析


采购议价技巧培训总结