提高中层管理者技能

　　**部分：销售经理的角色与职责

　　1、销售经理的职责

　　2、销售经理与超级销售员

　　3、销售经理的错误管理方法

　　4、销售经理的EQ与IQ

　　第二部分：市场战略和目标管理

　　1、如何分析市场

　　2、什么是销售目标和销售预估？（Target and Forecast）

　　3、如何制定销售计划

　　4、销售管理的对象

　　5、目标管理的误区

　　6、目标评估和成本核算（ROI）

　　第三部分：销售经理的管理艺术

　　1、领导风格的类型

　　2、有效地与部属沟通

　　3、工作动机与激励——心灵鸡汤

　　4、赞美与表扬

　　5、合理的授权

　　6、团队精神与团队决策

　　7、高效地组织会议

　　第四部分：销售经理的人才战略

　　1、人力资源分析

　　2、招聘与培训

　　3、销售人员的工作评估

　　4、协同拜访与访后回顾

　　5、销售人员的职业生涯