培训背景： 在现有的管理体制下，企业的经营者经常身不由己，会在一定程度上影响其职业生涯的发展。企业用自己的产品、服务以至整个业务活动，帮助客户在生产中或消费中取得更多的“剩余”，同时为自己赢得利润，达到企业价值增值的目的。销售经理人，是企业与客户的联系纽带，有些人自己也不明白作为销售经理人，应该有那些技能能帮自己，帮组企业发展呢？

 培训大纲：


第1讲 销售管理

1 人员推销

2 变化的市场

3 销售管理流程

4 销售管理能力

5 职业生涯

6 成功销售管理的准备

分析：销售经理核心技能培训案例！

解析：销售经理核心技能内训案例!

案例：销售经理核心技能课程案例分析！


第2讲 战略和销售规划

1 企业战略

2 营销战略

3 战略实施决策

4 销售队伍方案决策

5 估计潜力与预测销售

6 销售队伍投资与预算

讨论：销售经理核心技能经典案例讨论!

分组：销售经理核心技能培训案例学习指南

分析：销售经理核心技能学习中的八大陷阱！


第3讲 销售机会管理

1 开发新客户的过程

2 管理现有客户

3 销量还是利润

4 时间管理

互动：销售经理核心技能培训案例评估

分享：某集团销售经理核心技能培训案例

分享：哈佛经典销售经理核心技能案例分析示范


第4讲 客户关系管理

1 采购过程

2 采购中心

3 关系的演变

4 关系纽带

分享：企业销售经理核心技能培训三步走！

案例：联想(中国)公司的销售经理核心技能培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好销售经理核心技能？


第5讲 客户互动管理

1 销售模式的基本类型

2 互动前阶段：计划的技能

3 互动阶段

4 发掘需求的能力

5 互动后阶段

分享：销售经理核心技能培训四部曲！

分享：销售经理核心技能内训五步骤！

分享：企业销售经理核心技能六技巧！

分析：某药业集团所面临的销售经理核心技能难题！


第6讲 人力资源的招聘和甄选

1 计划的过程

2 招聘

3 甄选应聘者

4 验证雇用过程的效果

分析：领导者销售经理核心技能做什么？

分析：销售经理核心技能内训哪些步骤很重要？

分析：销售经理核心技能培训哪个环节很重要？


第7讲 领导力

1 领导力

2 团队建设

3 教导

4 销售会议

5 销售队伍的人事问题

6 为什么要培训销售人员

7 销售培训计划

分析：企业如何贯彻销售经理核心技能全过程？

分析：销售经理核心技能培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团销售经理核心技能咨询方案案例研究


第8讲 伦理领导处理能力

1 伦理决策的原则

2 对伦理问题的决策

3 常见的销售伦理问题

4 制定合乎伦理的销售计划

讨论：企业销售经理核心技能的八面金刚

案例：一次失败的销售经理核心技能培训案例

分组：如何打通企业销售经理核心技能的任督二脉？


销售经理核心技能培训总结