以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。

采购的含义与范围
采购部门组织方式的优劣比较
采购部门的职责及人员选用
采购制度与作业流程及表单
采购计划与预算
采购规格说明
供应商管理
采购价格与谈判技巧
谈判的方法
谈判三要素
谈判的技巧
谈判策略
采购优劣势分析
议价技巧-----买方占优势
议价技巧-----买方处于劣势
价格分析
适用比价的时机
损益平衡点 Break-Even Point
学习曲线 Learning Curve
总成本 Total Cost
对报价供货商能力与责任的审核
倾听的技巧
谈判时的互信
谈判话术
让步的技巧
突破僵局的方法
讨价还价的“价”
砍价的技巧
谈判的力量
如何增加筹码
谈判战术
谈判演练
交货管理
采购绩效评估与稽核