理财经理的客户经营公式

**章：理财经理的客户经营公式
业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度
理财经理的日常工作要点
增加客户数量
开发客户深度
获得客户资产增长
3大障碍：见钱不见人、见人不交心、利低就走人
一大差距：理财经理个人素质能力与业务发展的差距
案例分析：某管辖支行是如何从业绩倒数走到开门红**的？

第二章：分析客户：富人的心理分析
富人的心理特征分析和行为模式
怎样找到成批的富人
怎样**你现有的资源找到富人
案例分析：城中村改造中的富人开发
课堂练习：找到你的富人渠道