提高中层管理者技能

　　**章 我到底是什么----营销人员自我认识与定位

　　一、 讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？

　　二、 为什么许多营销人员自我管理能力不够

　　三、 营销人员的四种类型分析

　　1. 有意愿有能力

　　2. 有意愿无能力

　　3. 无意愿无能力

　　4. 无意愿有能力

　　四、认识真实的你自己

　　1、自我反省

　　游戏：自我介绍

　　2、 冰山的启示

　　讨论：你是一块冰山吗？

　　3、 从镜子中你看到了什么

　　练习：每一天从照镜子开始

　　五、相信自己-----自己是世界的唯一

　　1、树立坚定的信心

　　故事分享：

　　l 老鹰与小鸡的故事

　　l 将军与儿子的故事

　　2、 面对失败的5种态度

　　3、 决定一生成就的21个信念

　　4、 求人不如求自己

　　游戏：命运在哪里

　　故事：菩萨自求

　　5、好心态，好人生

　　故事：三个建筑工人的故事

　　故事：美国、日本、中国人对富人的心态

　　讨论：天堂在哪里？

　　游戏：坐在生活的前排

　　6、永不满足，贵在坚持

　　练习：假如我是总经理

　　故事：林肯的成功

　　故事：闹钟的启示

　　故事：比蜜蜂更执着

　　六、成为业务能手

　　1、什么是人才

　　讨论：知道渊博者就是人才吗？

　　2、 人才六大标准

　　3、 做到无可替代

　　七、树立正确的职业定位

　　1. 打工仔（妹）？

　　2. 推销员？

　　3. 职业化的营销人！

　　4. 未来营销大师的起点！

　　5. 为公司创造利润、为顾客创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！

　　6. 营销是体面而高尚的职业！

　　八、营销应具备的职业观念

　　1. 您在为谁而工作？

　　2. 认真工作是真正的聪明

　　3. 心中常存责任感

　　4. 讨论：是天下兴亡，匹夫有责还是天下兴亡，我的责任？

　　5. 苛求细节的完美