学习目的：

Ü 了解营销学理论知识概念；

Ü 掌握市场营销的运行方式；

Ü 掌握策略执行营销战略的具体战术方法；

Ü 如何在拍卖行业中运用营销战略和销售执行方法；

适合对象：

  职业拍卖师

拍卖行业的销售人员、管理人员、业务发展人员

培训内容大纲：

一、 市场营销概述

为企业经营者提供全面营销学理念和知识。

市场营销的核心理念；

市场营销经济结构；

市场营销与管理；

市场营销学习的五个阶段

二、 营销战路理论的演变

公司导向的4P’s

市场导向的4C’s

利益导向的4R’s

企业战略与规划

企业增长机会类型

业务战路规划与制定营销计划

三、 市场购买行为分析

消费者行为模式

消费者消费动机分析

购买决策过程

现代战略营销的核心

四、 研究和选择目标市场

市场需求测量：

判断未来需求：

市场细分模式

选择目标市场

进入目标市场

五、 制定市场营销战路

产品差别化和产品定位

成长战略与成熟阶段战略

制定市场营销竞争战略

六、 策略规划执行的战术运用

规划市场营销方案

销售队伍目标与策略规划

实战中的推销技巧与控制

培训方式：

       讲授、案例分析、行业结合

课时安排：

       一天 (每天7小时)