【课程背景】

随社会分工专业化程度的提升，建筑行业总包模式呈现多元化的特点。总包合同框架下，专业分包、劳务、材料采购、设备租赁等使得项目合同出现复杂的结构，同时出现了合同管理过程的系列问题，如：

1. 什么样的专业分包是合法的；

2. 转包是个什么性质；

3. 项目采购的合同程序是什么样的：

4. 总包应承担分包什么样的责任；

5. 供应商是什么样的存在；

6. 分包合同中的结算受总包合同什么样的影响

7. 如何掌握合同中支付风险

等等情况。本课程针对工程项目总分包等相关问题进行分析，明确施工单位合同权利、减少经营风险。

【课程收益】

1、 掌握分包行为对发包人的实质法律意义；

2、 能够劳务分包的范围和组织形式；

3、 能够绘制各分包采购合同形成的上下游合同结构；

4、 应用分包谈判应具备的四个内容；

5、 掌握专业分包管理中的背靠背合同条件；

6、 掌握一个策略分析方法SWOT模型；

7、 能够掌握分包合同支付的费用及条件；

8、 掌握分包管理中重点内容；

9、 掌握分包合同结算方式。

【课程特色】

逻辑清晰、实战，学之能用、理论结合实际、通俗易懂

【课程对象】

施工单位主管领导、商务经理、项目经理、项目总工等

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、分包合同的存在

（一）专业分包

1.被允许的专业分包

2.违法的分包行为

3.分包的法律意义

案例讨论：某分包行为是否合法？

（二）劳务分包

1.劳务分包的资质和资格

2.谁可以进行劳务分包

3.劳务分包与实名制

4.实名制管理

案例分析：劳务合同和劳动合同

（三）采购合同

1. 采购内容：材料、设备、租赁、服务

2. 采购目标围绕需求

3. 采购标准和依据

二、分包采购

（一）供应商库

1. 分包合同产生的方式：招标、洽商、询价、

2. 分包供应商的选择方式：公平、供应商库

3. 供应商库的使用方法：竞价、比选

案例分享：某公司供应商库的维护

（二）分包谈判的“四个熟悉”

1、熟悉分包人信息：

（1）资质、信誉、资金实力、业绩

方法：招标资格审查法

（2）知道参与方的态度：积极、应付、练习

方法：看报价和文件

（3）行为能力：专利、垄断

2、熟悉自己情况

项目资金情况、招采价格、供应商库资源、可以放宽的条件、受制约因素

3、熟悉市场行情信息

（1）行业技术领域确定的招标价格

（2）技术垄断领域

（3）市场占有量

4、熟悉法规和制度

（1）市场行为规范

（2）组织内部管理规定

（三）分包谈判策略

1、分析对方条件

专业背景条件、报价风险因素、条件附加、合同缺陷意见、乙方的缓和余地

2、谈判策略分析：SWOT分析谈判优劣势

3、谈判成败总结：因果分析图

案例分析：某专业分包谈判前的策划会

三、分包管理

（一）分包费用支付

1. 工程合同支付的内容：预付款、进度款、安全文明施工费

2. 法律规定和合同约定

3. 支付规定和使用条件

（1）预付款

（2）进度款

（3）安全文明施工费

（二）分包管理

1.分包目标是专业化作用

2.三种分包合同的管理要点

（1）劳务分包：管人、管质、管量

（2）专业分包：管方案、管组织、管验收

（3）材料供应：管材质、管证明、管计划

（三）合同结算

1. 合同结算依据：规范、合同、投标文件、图纸和签认资料

2. 合同结算的“四个完成”

（1）完成工程变更的审批

（2）完成索赔事件的审批

（3）完成合同约定的签证

（4）完成实体工程竣工验收

3. 单价合同竣算编制

案例分析：“背靠背”条款

四、回顾与总结

（一）思路汇总

（二）知识结构