【课程背景】

管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。

【课程收益】

掌握本质：人才是企业的核心竞争力

掌握方法：辅导的16字方针、训练的16字方针。

落地计划：以实际出发，现场讨论，收获可落地的方案。

构建团队：以战养兵，尊重人性。

【课程时间】1天/6小时

【课程对象】营销、销售、产品、人事、等部门中高层管理干部

【课程大纲】

**模块：高效辅导的核心要素。

一、高效辅导的本质

高效辅导的价值和意义

高效辅导的制度要求

高效辅导的文化氛围创造

高效辅导的前提和要求是什么

        1.上下同欲，使命必达

公司使命与个人发展的有机结合，

企业愿景与员工成长的有效关联

       2.培养土壤，引种关键要素

企业价值观与个人三观保持一致性

企业文化在团队的选、育、用、留的应用

三、销售管理者辅导中的角色定位

教师，家长，朋友三者间的关系处理

文化驱动人的价值体系打造

业务管理者辅导人必备的三个技能

主管核心---兵头将尾

第二模块：阿里销售团队管理的技术即16字方针

一、辅导的16字方针

16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法

16字方针的操作要点与操作手法

二、训练的16字方针

16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听

16字方针的操作要点与操作手法

第三模块：销售管理的过程辅导与目标管理

业务管理过程中的三大法宝

基层三法宝：定目标、盯过程、拿结果

中层三法宝：招人才、建团队、拿结果

高层三法宝：揪头发、照镜子、闻味道

目标管理

年度目标、季度计划与岗位职责的有效衔接

个人目标与团队目标的有效融合

第四模块：结果复盘管理，高效辅导员工方法

一、人员盘点

**结果倒推辅导过程

销售管理中的团队思维和个人发展的结合点

二、共鸣辅导

用户**，产品为王在管理中的应用（价值观驱动的战斗力无往不胜）

打破员工天花板的训练之术

季度review

3-6-1的人才盘点