一、供应商价格分析与定价策略探讨

1. 供应商的成本结构分析

如何计算供应商材料成本？

如何计算供应商人工成本？

如何计算供应商管理及折旧成本？

如何界定固定成本与可变成本？

如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

2.供应商定价策略分析

成本加成定位法

目标利润定价法

采购商理解价值定价法

竞争定价法

投标定价法

3.供应商价格折扣分析

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

4.常用价格分析方法与应用探讨

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法………

案例：系列建筑、建材、家具企业价格预测与决策案例分析与比较。

二、采购计划与采购订单业务规划

制造企业面临的种种问题

销售预测不准

不能及时供货问题

生产缺料问题

库存过大的问题

过长的订单交付期问题

供应柔性低的问题

采购计划管理在计划业务中的战略地位

多变的市场需求对计划的新要求

从SCOR 模型看供应链的计划业务

计划管理的层次（战略、战术、执行）

采购计划管理的战略地位

采购订单管理在采购业务中的战略地位

从SCOR 模型看采购业务

采购业务的战略目标

采购的关键主干业务

采购订单管理的战略地位

采购计划业务规划

计划业务模式特点分析

采购计划业务模式分析

采购计划的关键子业务

采购计划管理的业务框架

【案例】某公司计划业务流程框架图

采购订单业务规划

采购订单的模式分析

采购订单的关键子业务

采购订单管理的业务框架

【案例】某公司采购业务流程框架图

采购计划与采购订单业务运作绩效

绩效测评指标体系设计

绩效管理监控体系设计

采购计划和采购订单业务绩效改进

【案例】某公司采购计划与采购业务绩效案例

三、如何降低采购物品的库存成本？

1、库存管理的挑战是什么？

我们为什么要存库存?

库存过高的缺点有哪些？

企业老总对库存管理有哪些要求？

企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？

什么是“零库存管理”？

周转率的类别

库存周转率的不同算法

单库周转率与总库存周转率的区别？

库存周转率的计算案例

两种计算法的比较

2、如何合理设置安全库存？

什么是安全库存?

什么是**低库存?

安全库存量与缺货率的关系如何?

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理水平值?

计算标准差的作用

标准差值的解读

标准差的计算

如何推算不同安全库存量时的缺货率？

怎样推算不能缺货时的**高库存是多少？

如何减少安全库存量?

改进的结果

影响安全库存设置的两大因素

影响库存服务水平的因素有哪些？

如何提高供应和需求的稳定性?