授课方式：专业先行、策略导入、数据支持、演练对战、头脑风暴；

授课对象：中阶理财经理

授课大纲：

一、**讲：信托业务概述

1. 信托是一种信仰；

2. 信托基本知识；

3. 信托行业介绍；

4. 信托产品及内控体系；

5. 信托产品从生产到销售的过程；

6. 信托产品的优势；

7. 信托常见的异议处理；

8. 信托产品销售技巧；

二、第三讲：贵金属交易从入门到精通

1. 认识贵金属-危险而充满诱惑的黄金大牛市；

2. 贵金属基本面分析；

3. 贵金属技术分析框架；

4. 如何在黄金市场持续获利；

三、第三讲：贵金属营销

1. 黄金真的保值吗？贵金属在资产配置中的地位；

2. 积存金业务概述与主要特点；

3. 积存金的客群定位与营销话术；

4. 实物金销售之四季十二时。