课程大纲：

一、二维码收单营销策略

1. 业绩结果关键因素分析

2. 二维码收单营销策略

3. 客户匹配

4. 集中外拓营销关键点

5. 联动营销

1) 公私联动

2) 商户联盟

3) 银企合作

6. 交叉场景营销

1) 有车族：车友会、自驾审团

2) 有房族：装修、车位、消费

3) 代发薪金族：公积金、信用卡、基金

4) 经营族：管理方、协会

5) 社团族：公益 爱好

7. 微信互动

案例分析：区块链模式引领未来

二、商户拜访与沟通技巧

1、**印象——营造良好的沟通氛围

微笑、寒暄、赞美、同步

2、需求挖掘

1) 沒有知觉的——隐藏性需求

2) 问題,困难,不满

3) 強烈的需要或渴求——明确性的需求

4) 【案例分享】：谁能帮我介绍女朋友？

3、产品推荐

FABE产品介绍法

4、异议处理

1) 营销从拒绝开始，心态稳定

2) 确定异议的种类

3) 根据真实意图，灵活处理

4) 异议处理技巧-口诀

5、促成成交

识别客户购买信号——扑捉和诱发这些语言信号

6、售后清单（自己的、客户的）

实战演练：角色扮演，提炼基本的收单销售话术

三、网格化经营与资源分配

1、责任到人划分网格—管好自己的一亩三分地

1) 固化经营区域、营销落地

2) 区域经营看板展示

3) 营销动态管控

2、细化网格客户分群——以网定责＋以群分客

1) 城镇社区

2) 村居资源

3) 个体工商户资源群体

4) 园区／企业/小加工作坊

5) 群众组织（二级网格下的个性化网格社群）

6) 政府/事业单位资源

7) 网格联络人

8) 电商户

3、营销沉工具落地——出得了厅堂下得了厨房

4、基于场景精准转化－有趣有料才能圈粉无数

5、分群维护收网拉网——临门一脚做好规范动作  

6、根据支行、网点实际画出网格地图。