【课程背景】

做好经营分析是各级管理人员经营管理的前提和基础；

经营分析是识别外部机会与风险，是发现公司内部薄弱环节与问题所在的目的所在，是做出正确决策、改善业绩、统一认识思想的前提。

然而，企业很多企业年度分析与总结工作却在“轰轰烈烈走过场”。

核心问题是：一没要求，二没方法。

公司并没有提出明确、规范的要求，年度分析总结自然是走形式，走过场。

各级管理人员没有掌握系统、科学的方法，分析总结自然是参差不齐，难以达到识别发现机会、问题、风险、科学决策、统一思想的目的。

为了帮助企业建立经营分析总结的规范、帮助各级管理人员掌握经营分析的方法，资深企管顾问辛怀军开发了这门课程，并提供教练式咨询服务。

课程内容设计有浅入深，从决定企业价值的“三个因素”即：企业发展能力、盈利能力、风险控制，切入，按照辛怀军老师总结的“4 1”分析法展开，即“结构分析、趋势分析、对比分析、因素分析、质量分析，包含了外部市场环境分析、企业内容收入、成本、费用及价值链分析，是外部环境与内部经营、财务与业务之间的融汇贯通。

培训课程形式是讲师讲授与学员互动答疑形式。

教练式咨询是帮助企业建立切合自己的分析框架、模板、方法，培训辅导管理人员及员工掌握应用到公司、部门经营管理目标计划管理中。教练式咨询服务内容与顾问老师进一步沟通。

【课程对象】

中高层管理人员、相关部门员工

【课程时长】0.5-3天

【课程大纲】

一、前言-课程背景与内容介绍

1. 经营分析的目的：评价过去、预测未来、支持决策

2. 企业经营分析中常见的问题

3. 课程学习的内容与目的

二、经营分析目的与分析框架

1. 企业追求与分析目的

2. 决定企业价值的三个因素

3. 衡量企业发展能力的指标

4. 衡量企业盈利能力的指标

5. 企业经营风险的构成及影响因素

6. 经营分析的框架——杜邦分析法

三、“4 1”经营分析法

1. 企业发展能力的“4 1”分析法

2. 企业盈利能力的“4 1”分析法

3. 企业营运能力的“4 1”分析法

4. 企业成本、费用“4 1”分析法

5. 企业经营中问题梳理与分析

6. 企业经营中风险梳理与分析

四、企业经营环境分析预测与目标策略制订

1. 企业发展能力、盈利能力的根本来源？

2. 市场需求分析预测方法

3. 市场竞争分析预测方法

4. 产业链竞争分析预测方法

5. 竞争对手分析评估方法

6. 企业竞争力评估分析

7. 综合内外部环境资源能力的SWOT分析方法

8. 环境分析与企业经营目标策略的制订

五．经营分析总结实战演练

**步：公司发展能力分析

1. 公司营业收入结构分析-产品、业务、渠道、区域、客户

2. 公司营业收入趋势性分析—

3. 公司营业收入的市场对比分析——行业、竞争对手等

4. 公司营业收入的目标对比分析——

5. 公司营业收入差异因素分析——外部环境、内部因素

6. 公司营业收入质量分析

7. 外部市场环境的预测分析-机会与风险（市场需求、驱动因素）

8. 企业发展策略的制订

六．互动与交流