【课程背景】

GMDP是华为指导国家总经理设计的管理者赋能项目，帮助新上任的国家总经理转变意识、认清自己的岗位职责要求，明确岗位关键业务活动，更好地熟悉新业务。

《国家总经理角色认知》是项目的启动课，主要是帮助国家总经理完成从意识到行为的转变。

【课程目的】

1、**对国家总经理角色要求和职责期望的传递，确保主动、正确、快速达到与公司要求和期望的意识匹配，了解公司对国家总经理的角色要求和能力要求；

2、了解国家总经理具体的角色对应的关键活动要求，使总经理明确该如何**关键业务活动来履行职责。确保对公司战略执行上发挥好承接战略、带领团队、达成业绩、传承文化等作用。

3、了解国家总经理上岗过程中的常见问题，为快速角色转身做准备。

【课程时长】1天1夜

【课程对象】销售区域负责人、新上任的业务负责人、BU/BG总经理等

【授课方式】讲授 主题研讨

【课程大纲】

一、代表处的定位和职责（上午1.5小时）

1、代表处的分类

2、代表处的业务重点

3、代表处的组织管理要求

4、代表处的组织绩效考核要求

二、国家总经理的角色定位和要求（上午1.5小时）

1、什么是角色

2、国家总经理的角色模型

3、国家总经理上岗的挑战

4、国家总经理的关键活动要求

三、分角色研讨（下午3小时）

1、角色的关键活动研讨

【角色1】制定和执行战略的领导者

【角色2】高绩效团队的建设者

【角色3】资源整合与建设的主导者

【角色4】全面运营结果的责任者

【角色5】和谐有益商业环境的营造者

2、研讨：国家总经理上岗的挑战和对策

四、国家总经理90天转身研讨（晚上2.5小时）

1、国家总经理90天转身的三个关键角色

2、国家总经理成功转身四步法

【**步】如何理解角色对能力的要求？

【第二步】代表处近期目标是什么，如何定位重点工作？

【第三步】如何加强组织凝聚力，提升组织影响力？

【第四步】如何带领团队突破，更上一层楼？