1 销售精英打造

1.1 人才招聘

1.1.1 黑铁时代对销售的四大要求

1.1.2 招聘销售精英的五种渠道

1.1.3 面试过程中的三看

1.2 人才培养

1.2.1 置业顾问的成长路径及培养方法

1.2.2 销售经理的成长路径及培养方法

1.2.3 案例分享：绿城的导师制

1.3 激励与淘汰

1.3.1 如何设置科学的物质与精神激励

1.3.2 营销不同阶段（首开、续销、尾盘）的淘汰机制

1.4 营销文化打造

1.4.1 营销团队文化体系包括哪些

1.4.2 如何让营销团队文化落地

1.4.3 案例分享：碧桂园营销团队文化体系

2 高效案场管理

2.1 案场管理制度的四个维度

2.2 如何管理好代理公司

2.3 案例分享：金茂案场管理制度

3 销售氛围打造

3.1 销售氛围打造的五个关键点

3.1.1 苑区入口、销售中心、示范区、看楼动线、板房区

4 产品销讲技巧

4.1 FABE产品介绍法则

4.2 产品销讲的五个标准化

4.2.1 开场统一化

4.2.2 动线标准化

4.2.3 描述情景化

4.2.4 动作仪式化

4.2.5 抗性预案化

5 处理异议技巧

5.1 异议的背后是什么

5.2 如何鉴别真假异议

5.3 处理异议的总原则

5.4 解决异议的六种办法

6 现场逼定技巧

6.1 现场逼定技巧之看准需求

6.1.1 需求问询的技巧

6.1.2 问询需求的20个常用问题

6.1.3 如何根据客户行为判断需求

6.1.4 如何让客户需求快速升温

6.2 现场逼定技巧八法

6.2.1 引领造势法

6.2.2 欲擒故纵法

6.2.3 机会不再法

6.2.4 从众关联法

6.2.5 双龙抢珠法

6.2.6 差异战术法

6.2.7 以退为进法

6.2.8 坦诚比较法