课程时长：2 天

课程背景： 营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管 理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有 可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您 提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难 题，提高的生产力，提出了解决方案。

课程目标：

1. 使学员掌握销售经理的 6 种角色，积极面对市场挑战；

2. 使学员能够掌握销售十步法，提升业绩；

3. 使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理 的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队；

4. 使学员了解如何进行团队资源配给。

课程大纲：

1 销售经理的角色和职责

1.1 激烈变化的市场对销售经理的挑战

1.2 两难境地”及对策

1.3 公司文化和领导方式的新变化

1.4 经理角色的转变

2 销售管理准则和能力要求

2.1 成功销售经理的新模型

2.2 销售经理六种角色：

2.2.1 领导者

2.2.2 激励者

2.2.3 执行者

2.2.4 学习者

2.2.5 支持者

2.2.6 强制者

3 销售管理自测工具

3.1 选择和评估销售员的标准

3.2 销售员的拜访评估

3.3 销售经理的管理自测题

3.4 团队气氛和士气测试和调节方法

4 高效团队建立十步法

4.1 价值定位

4.2 细分市场

4.3 购买流程

4.4 销售流程

4.5 销售目标

4.6 计划管道

4.7 客户管理

4.8 经理职责

4.9 管理销售

4.10 报酬支持

流 程