**部分（2小时）：地市特色行业营销讲解

一、5G行业解决方案与案例解析（多用实际案例）

1、客户的生产与管理运营中的痛点

2、5G在行业内的应用价值

3、5G在客户生产与管理流程中的应用场景

4、5G全场景解决方案的组网，前台、中台，后台的设计

5、5G解决方案的优势

二、研讨（学员讨论与发表，老师点评引导）

1、本案例项目操作者从哪些角度获得了哪些商机？

2、本案例从组织到个人挖掘到了哪些可能需求点？

3、说说你对本案例中5G解决方案的理解认识？

4、这个案例的亮点是什么?有哪些可取之处？给你带来哪些启发？

5、此5G解决方案是否可以在你营销区域的老客户中复制推广？如果可以你将如何创造商机，引导与发掘需求推进项目实现？

6、如果你来运作此项目会遇到哪些常见的问题？你应对的策略是什么？

第二部分（≥4小时）：建团队、定计划（一市一研讨，一县一清单）、出清单

一、团队组建

1、客户经理 行业经理 售后支撑团队的角色认知与职责与能力要求

2、客户经理 行业经理 售后支撑团队在打单过程中的配合和支持

二、5G行业解决方案的营销策略研讨

1、明确5G解决方案销售目标

2、5G行业解决方案销售流程的梳理/

3、行业客户的信息采集内容

4、客户业务需求的商机挖掘

5、打单路径规划：先拜访谁、再拜访谁、后拜访谁？

6、客户决策结构里的角色认知

三、5G行业解决方案实操拓展计划

1、拜访顺序、拜访角色

2. 拜访的目标：（**承诺与**低承诺）

3、客户的需求预判：企业价值与个人价值

4、行动类型 ：收集信息，技术交流、需求调研方案呈现、产品演示、客户参观、拜访公关

5、动用资源：高层领导、机构经理、集团专家、咨询顾问、客户经理、样板客户

四、营销工具赋能及行动规划

1、行业营销工具介绍

2、行业营销话术

3、行动计划形成

1）区域市场客户画像

2）产品包装

3）销售流程，含营销话术

4）行动计划制定整合

5）行动计划介绍及现场辅导

输出：各地市《5G 行业拓展计划清单》